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「如何挣钱」“BHC”模式现疲态 猎聘网或临盛世危机

  看过猎聘网2019年Q2的财报,“天下有才”四个字在笔者脑海中油然而生。财报显示,今年上半年,猎聘网营收7.12亿元,较去年同期增长两成有余。其中,毛利为5.7亿元,较去年同期增长17.9%。

  注册个人用户规模达5100万人,同比增加18%,付费用户数达22.6万人,同比增加60%;验证企业用户规模达45.6万家,同比增加50%,企业客户数超4.8万家,同比增加8%。

  猎聘网曾以“猎头推荐好工作”著称,其验证猎头数超15万人,验证猎头触达的注册个人用户规模已达4亿。

  而招聘网站中最要命的销售及营销成本占收益的百分比却同比减少至50.7%,达到3.62亿元。

  不得不说,相比于Q2营收增长仅7.6%、雇主数量同比减少一成有余的招聘“巨头”前程无忧,猎聘这一期的财报数据华丽,业绩不俗。

  2011年,猎聘成立,其“猎取中高端人才”的垂直招聘定位符合小众化、定制化的商业发展方向,随着移动互联网浪潮的推进和猎头行业的蓬勃发展,猎聘网从此在招聘网站领域大展拳脚。

  “猎聘专注于职业白领和精英人士的职业服务”,“猎聘能加速招聘进程,提高猎头服务效率”,“猎聘的闭环服务提高了企业招聘效率和效果”……外界对猎聘的吹捧之声也不绝于耳。

  盛世之下暗流涌动,“BHC”模式隐忧浮现

  中国是人口大国,面对8亿的劳动市场和源源不断加入的新鲜人口,招聘企业可谓操持了一门好买卖。

  根据艾瑞咨询《2019年中国网络招聘行业发展报告》,2018年行业全年营收91.2亿元,招聘雇主数量达516.7万家,且皆成同比上升趋势。

  报告还指出,招聘平台方兴未艾、层出不穷。除了有以前程无忧和智联招聘为代表的综合招聘平台,以猎聘、拉钩、斗米为代表的垂直招聘平台,以大街、领英、脉脉为代表的社交化招聘平台;以百姓网、赶急、58同城为代表的分类信息招聘平台;还产生了以BOSS直聘等为代表的新兴招聘模式

  在众多竞争对手中,猎聘脱颖而出。2017年,市场最大的十家公司的市占率之和为2.9%,排名第一的猎聘市占率为0.85%;2018年,猎聘的市占率已同比提升0.21个百分点至1.06%。

  然而,猎聘的成功来自早期中高端市场的定位策略,其低门槛的“BHC”运营模式正在遭受挑战。

  1、B端遭遇瓶颈

  猎聘网上有三种用户:企业、猎头和求职者。目前营收主要来源于B(企业方)和C(求职者)两个端口。

  B端市场是整个招聘行业争抢的“高地”,竞争极其激烈。数据显示,随着经济下行的一些压力,不少企业开始收缩人员编制,整个2019年Q1的招聘需求,同比18年下滑22.1%,其中,中高端人才招聘需求下滑13.9%。猎聘网的主要客户——互联网和金融行业出现大规模裁员,对人才的需求减弱,B端危机显现。

  好在2019年上半年,猎聘网验证企业用户数量达45.6万家,同比增加50%,服务企业客户数超4.8万家,同比增加8%。但这个增速较2018年降低了13个百分点。这说明,B端收费用户数正面临峰值的到来,同时,大量的企业客户没有被激活,猎聘发挥的是免费广告平台的作用。

  2019年Q2财报还显示,猎聘向企业用户提供人才获取服务的营收高达6.7亿元,占总营收的九成以上,较去年同期增长24%。财报解释,这部分营收增长得益于企业用户数量和用户平均收益的增长,但财报没有解释的是,企业用户平均收益增长远高于用户数量的增长。也就是说,猎聘向企业收取的各项服务费增加了不少。但“涨价”这一收入增长机制不该是企业的内生动力。

  2、H端麻烦也不少

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