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「兼职」UP主的“赚钱之路”:广告是大头 价格根据粉丝量“明码标”!平台补贴是零花钱

原标题:UP主的“赚钱之路”:广告是大头,价格根据粉丝量“明码标”,平台补贴是零花钱

  王群(化名)还记得她将第一条视频上传到小红书的时候,是在今年2月份。

  她之前在广州,自述“吃美食吃胖了”,差不多快130斤,加之疫情的缘故,就想着利用这个时间,一方面记录自己的减肥和生活,另一方面本身就具备剪辑这些技术,就想实验一下,万一火了呢?

  就这样,她就踏上了UP主(uploader)之路。

  王群是幸运的,尽管做UP主不到半年,但在小红书上的粉丝量已经超过1万人。“大概是8000到1万粉丝量的时候,就不断有人来找我发广告了,但是我也是有选择性的。跟我分享的内容相关,符合我受众的需求,我才会去考虑要不要接这个广告。”

  她坦言,纯粹的“为爱发电”很难长期坚持。“所有的人都会面临经济上的选择,我感觉不存在那种纯粹的。就算是李子柒,你想想她是不是后面还有着很多工厂,淘宝店,她需要你为这种美好的东西去买单。”

  “平台补贴就像零花钱”

  要问起UP主的变现方式,在B站上拥有超过50万粉丝的林煜(化名)很有发言权。

  她告诉21世纪经济报道记者,她们团队收入来源主要是广告、电商、平台扶持。她主要做美妆博主,所在的领域容易变现,因此收入的第一来源是广告,其次是电商卖货,“平台补贴就像零花钱,有好过没有。”

  截止到目前,林煜的入行之路已经走了三年,最初,还是一个“就业变创业”的故事。她表示,在2017年年中,需要在外面找工作。考虑之前实习过一些工作,明白了如何利用有限的时间去创造最大化的价值,加上对这个行业感兴趣,专业也对口,她就决定入行“试水”。

  在做了一段时间之后,林煜获得了非常丰厚的回报。她表示,作为UP主,盈利情况得根据商业化的程度来定,同领域同量级的UP主如果商业化程度很高的话,一年大概是可以做到1200万以上的营收。

  她们的客户是基本所有一二线美妆时尚品牌,例如:Dior、Chanel、兰蔻等等,以及国内知名的4A广告媒介公司。

  那么,作为最重要的广告收入,林煜究竟可以拿到多少钱?

  对此,她并没有细说。不过,21世纪经济报道记者从其他渠道获得了一份微博的广告商报价,里面的微博粉丝数从最低5万到上千万不等,当然价格也各不相同。

  以一位粉丝量5万的美妆博主来看,报价有直发价、转发价、原创9图文、原创长图文、原创视频5类,分别为3070元、2050元、33400元、33400元和44500元。

  值得注意的是,尽管粉丝量有所不同,很多人的报价基本上就是拿到这一档次,算是微博中的广告收入“相对低档”。而一些微博的广告收入更高,甚至转发价都有超过3万元的,和上面这位美妆博主的转发价格差距15倍,不过却并不完全以粉丝量为最关键的“决定量”。但是,如果粉丝量超过100万,就普遍能拿到更高价格。

  一位时尚公众号的实习编辑告诉21世纪经济报道记者,现在市场上自媒体的价格都是明码标价,不同粉丝量的商单价格差异还蛮大的,大号的波动更大。品牌方、折扣力度、转化量、销售量的影响也很大,主要还是看广告主想做什么效果。

  “我是被投放方,如果要选择的话。一般会看你的自媒体的调性和内容是不是和品牌相符,比如说我的公众号是时尚生活方向的,偏高端向。所以彩妆大牌,奢侈品,还有生活方向的产品会多一点,然后我们也会反向对品牌产品进行选择,因为要把控品质。”她表示。

  此外,还要看转化量,广告商当然很关注这一篇文章发出去能带来多少的转化量。“当然乙方价格也很重要,但因为我们是高端的,所以那些品牌来找我们都不差钱。”

  和他们相比,王群的广告费用就有点“小打小闹”,她告诉21世纪经济报道记者,在1万多粉丝量的基础上,她接一条视频广告的话,可能是800块钱,此外再送产品之类的,差不多就价值1000元。

  “但是如果现在粉丝涨到10万了,甚至更多,它对应的金额肯定也是翻倍上涨的。我之前跟一个比较大的博主交流过,他应该有10万多粉丝,他接一条视频广告的话就是5000,每天都会有人去给你发消息,你要对他们进行筛选,想想它的价值应该是很可观的。”她表示。

  平台优劣之辨

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